2021年是“十四五”開局之年，是中國經(jīng)濟持續(xù)復(fù)蘇之年，是兩個百年目標交匯之年?！笆奈濉币?guī)劃中，基建仍是關(guān)注熱點，明確了包括102項重大工程項目在內(nèi)的若干重大舉措和重大部署。漢中公司物貿(mào)部作為建材產(chǎn)業(yè)鏈中的一員，在這關(guān)鍵時期不斷搶抓機遇、迎接挑戰(zhàn)，截至目前，漢中公司物貿(mào)業(yè)務(wù)覆蓋陜西、寧夏、云南、貴州等多個省份，參與重大項目建設(shè)10余項，為生態(tài)水泥公司及漢中公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。

完善制度 推動創(chuàng)新經(jīng)營機制

        為適應(yīng)新時期的發(fā)展需要，物貿(mào)部年初對部門管理制度進行了梳理完善，通過強化業(yè)務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程管理，使部門員工充分的認識到制度的嚴肅性，確保在工作中嚴格遵守。為幫助員工掌握其所需業(yè)務(wù)技能提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，物貿(mào)部每周安排固定時間開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織專人進行相關(guān)業(yè)務(wù)技能、管理制度、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險防控等相關(guān)知識學(xué)習(xí)。在加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時，利用間休時間組織人員積極參與鍛煉活動，確保全體人員以健康的體魄、良好的精神面貌去開展工作，團隊形成了“對內(nèi)凝聚共識，對外團結(jié)高效”的良好氛圍，打造一支能打硬仗、能打惡仗、關(guān)鍵時頂?shù)蒙系年犖椤?/span>

提前布局 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的主動延伸

         漢中公司物貿(mào)部始終堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略。在兼顧市場布局和用戶結(jié)構(gòu)平穩(wěn)的同時，積極與上下游互動協(xié)作，構(gòu)建互利雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。首先加大對上游鋼廠資源以及水泥廠、電廠的深入合作，推進強化采購優(yōu)勢，打造綜合供應(yīng)銷售能力，提供綜合服務(wù)能力水平，穩(wěn)步提升貿(mào)易質(zhì)量，逐步提高利潤率，提高市場競爭力。通過對市場走訪，信息整合，目前已經(jīng)與烏海德晟鋼廠達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的前提下，參與鋼廠代理、市場托盤、工程托盤等業(yè)務(wù)，上、下游企業(yè)強強合作，將主營業(yè)務(wù)延伸至整個產(chǎn)業(yè)鏈，將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機結(jié)合，形成完整的供應(yīng)鏈，為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務(wù)。

主動出擊 “以舊喚新”拓展新業(yè)務(wù)

         一方面是加強對老客戶的走訪和聯(lián)系，依托以往建立的親密關(guān)系，穩(wěn)固與戰(zhàn)略合作單位推進工程項目供應(yīng)（如中鐵一局、中鐵三局、中鐵五局、中鐵二十局、中國水電物資總公司等）了解其新項目的實施情況特別是工程物資的具體需求，促成新的供貨合同；另一方面積極開拓域外市場。目前西南片區(qū)云南、貴州等地因國家支持西部大開發(fā)力度不斷加強，高速公路、高鐵等眾多項目已開建，國內(nèi)主要大型建筑企業(yè)均云集在此，機會多，競爭激烈。經(jīng)過前期數(shù)次走訪云，做了大量的調(diào)研工作，尋找業(yè)務(wù)切入點，在前期的工作基礎(chǔ)鋪墊下，我們在云、貴兩省完成了項目的初步布局。

重點防控 確保企業(yè)資金零風(fēng)險

        物貿(mào)部在保證業(yè)務(wù)正常開展的同時，始終將資金風(fēng)險防控放在第一位。在源頭采購上，為節(jié)約資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理方法，在采購量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計尋找合格的供貨商，落實最優(yōu)越的供貨條件，始終把降本增效、保證業(yè)務(wù)開展放在首要位置。在應(yīng)收帳款管理方面，加強對生效合同的財務(wù)監(jiān)督，嚴格按流程審批發(fā)貨，審核合同金額、合同約定的付款比例、付款條件等諸多要素，綜合分析回款周期和延期付款風(fēng)險，促使具體經(jīng)辦人員及時回籠資金。同時對歷史欠款，加大、加強催收力度，采用多種方式來保障資金安全。打破銷售傳統(tǒng)做法，通過前期對項目狀況進行摸底調(diào)查，了解客戶資金規(guī)模、信譽度等綜合運營能力，具體項目中受外部、內(nèi)部環(huán)境影響和需求總量、采購單價、資金狀況等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進行分析、評定，實行風(fēng)險控制評級管理，根據(jù)客戶風(fēng)險水平實時調(diào)整發(fā)貨步伐、加緊貨款回收等多項工作。風(fēng)險水平較低的客戶可以獲得更優(yōu)惠的價格和更靈活的付款方式，引導(dǎo)用戶守時、守信，促進雙方更深層次合作。通過客戶風(fēng)險控制，漢中公司物貿(mào)業(yè)務(wù)總體資金回收率達到90%以上，基本杜絕了資金風(fēng)險的發(fā)生。

        開局關(guān)系全局，起步?jīng)Q定后勢，漢中公司物貿(mào)部全體人員將團結(jié)一致、全力以赴地投入到工作中，高質(zhì)量、高標準地完成各項任務(wù)，為生態(tài)水泥公司“十四五”高質(zhì)量發(fā)展增磚添瓦。（張偉剛）