編者按：時代引領(lǐng)發(fā)展腳步，歲月銘刻奮斗足跡。剛剛過去的“十三五”，生態(tài)水泥公司鍛造“硬核”實力，奮力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面，企業(yè)發(fā)展取得輝煌成就。2021年，中國共產(chǎn)黨成立100周年，全黨高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量開展黨史學(xué)習(xí)教育，公司開啟了高質(zhì)量跨越發(fā)展的奮斗新征程。站在這一新起點，生態(tài)水泥人吹響了奮進“十四五”的雄壯號角，確立了未來五年的發(fā)展藍圖，即日起，公司微信平臺推出“開局‘十四五’，生態(tài)再出發(fā)”欄目，讓我們共同聆聽銳意進取、奮進不息的“生態(tài)之聲”。

2021年是“十四五”開局之年，也是生態(tài)水泥公司開啟高質(zhì)量跨越發(fā)展新征程的奮斗起點，更是黃陵公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，作為該公司銷售工作的具體負(fù)責(zé)人，我深知責(zé)任重大，使命再肩。為了更好應(yīng)對公司在“十四五”發(fā)展潮流中的種種變化，要帶領(lǐng)銷售成員在市場變化中找尋機遇，抓住機遇促進公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，舞活銷售龍頭，為公司發(fā)展做出自己最大的貢獻。

始終牢記目標(biāo)任務(wù)  積極拓展?fàn)I銷渠道  

明確責(zé)任主體，緊盯全年銷售目標(biāo)不放松，將全年銷售任務(wù)分解到月，分解到人。每月根據(jù)全年工作目標(biāo)結(jié)合當(dāng)期生產(chǎn)狀況倒排銷售任務(wù)，要求每一名銷售人員要始終牢記分配到自身的當(dāng)前工作任務(wù)，清楚公司各類產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域和相對應(yīng)的銷售策略及措施，不為失敗找理由，只為成功想辦法，不忘初心，牢記使命，全力以赴干好本職工作。在黃陵公司范圍內(nèi)大力推行“全員銷售”，鼓勵非銷售人員利用閑暇時間和自身人力資源，積極參與銷售工作并確保多銷多得。銷售部通過制定可操作性較強、“下不保底、上不封頂”的階梯型薪酬辦法為主要特色的銷售人員收入體系，充分調(diào)動全員主觀能動性，積極尋找水泥需求點，不斷開拓銷售渠道，并培育黃陵公司的忠實代理商。

鞏固現(xiàn)有新老客戶  注重銷售全程服務(wù)

今年以來，銷售部門對黃陵公司周邊區(qū)域產(chǎn)品市場進一步細化，將公司產(chǎn)品銷售有效運距范圍內(nèi)各區(qū)域的市場開發(fā)調(diào)研任務(wù)明確到人，及時將區(qū)域市場動態(tài)和主要競爭對手最新銷售策略反饋給公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做決策使用。對水泥需求點每月進行逐戶摸排，繼續(xù)加大對黃陵公司周邊80公里范圍內(nèi)袋裝和100公里范圍內(nèi)散裝水泥市場的開發(fā)力度，針對不同類別的客戶要分別制定合作方案，通過不懈努力不斷擴大水泥產(chǎn)品在陜北區(qū)域的市場占有率，在確保企業(yè)效益最大化的同時向著將該區(qū)域市場做實做細的既定目標(biāo)持續(xù)推進。

大型工程項目委派專人負(fù)責(zé)調(diào)研開發(fā)，始終堅持以不丟失客戶為原則，努力做好客戶的售前、售中、售后等維護服務(wù)工作。定期與質(zhì)量管理部一同對客戶進行回訪，實地了解產(chǎn)品使用情況和客戶訴求，認(rèn)真聽取客戶提出的意見及建議，不斷提高“華山”牌水泥在區(qū)域的品牌知名度、市場占有率和客戶滿意度。

新品推銷超前布局  品質(zhì)運輸同時在線

針對新品主要銷售策略，一是固化目前已合作的商混類水泥客戶，率先對黃陵龍石、鵬瑞等商混企業(yè)實現(xiàn)供應(yīng)，進而對富縣、甘泉、延安、尤其是銅川、西安區(qū)域的商混企業(yè)提前兩月積極宣傳和推銷產(chǎn)品，力爭早日實現(xiàn)按計劃輸出和全面覆蓋。同時加大對區(qū)域商混市場及合理運距內(nèi)的重點工程項目的關(guān)注與了解，對同類潛在客戶加大拜訪頻次和樣品配送，尋找合作契機。二是發(fā)揮優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、代理商作用，與終端客戶建立合作關(guān)系，提前推進與意向中間商客戶進行業(yè)務(wù)洽談，借鑒其它同類企業(yè)成功的銷售模式，年初制定任務(wù)，將客戶合作落實到位 。（楊進勇）