近日，漢中公司銷售部榮獲生態(tài)水泥公司授予的“2020年先進集體”榮譽稱號，成績既是肯定和激勵，也是辛勤努力結(jié)下的碩果。連續(xù)6年的辛勤耕耘，漢中公司已走向高質(zhì)量發(fā)展的快車道：生產(chǎn)實現(xiàn)滿負荷、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋500公里半徑、連續(xù)5年保持經(jīng)濟增量……這家引領(lǐng)川陜地區(qū)固廢循環(huán)利用的龍頭企業(yè)長盛不衰，奧秘在于其擁有一支身經(jīng)百戰(zhàn)、與時俱進、勇立潮頭的銷售團隊。

攻堅克難，產(chǎn)銷實現(xiàn)新突破。2020年，面對疫情、原料水渣鋼廠斷供、水泥市場下行等多重不利因素，該公司銷售部將“兩不誤、三不變”全年目標作為精神指導(dǎo)，以“穩(wěn)市場、提服務(wù)”為抓手，統(tǒng)籌兼顧防疫、經(jīng)營管理工作。為了使?jié)h中公司盡快恢復(fù)經(jīng)營，疫情期間銷售部為符合條件的客戶聯(lián)系有關(guān)部門辦理貨運通行證，把握住高速路費減免政策，鼓勵客戶積極響應(yīng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。該公司在2月底便啟動了礦粉供應(yīng)，僅3月份就完成銷量6萬余噸，達到計劃產(chǎn)能的70%。通過全方位精準施策和不懈努力，圓滿實現(xiàn)了全年銷售產(chǎn)品100萬噸以上，業(yè)績逆勢上揚，書寫了企業(yè)追趕超越新篇章。

新品破局，助推企業(yè)發(fā)展后勁。水泥項目是公司立足主業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的“基本盤”，該公司銷售部提前謀劃精心布局，組織“產(chǎn)供銷”各部門協(xié)作，加快新品市場銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。同時大力宣傳“華山”品牌文化理念，重視生產(chǎn)工藝及質(zhì)量管控。首年實現(xiàn)銷售水泥12萬噸。如今“華山牌”已扎根漢中，實現(xiàn)了產(chǎn)銷雙穩(wěn)定，一舉成為本地明星水泥產(chǎn)品。

公鐵聯(lián)運，開創(chuàng)市場新局面。2020年是經(jīng)濟環(huán)境出現(xiàn)大轉(zhuǎn)變的一年，銷售部主動求新求變，以解決市場資源配置不平衡的問題為導(dǎo)向，確定了以公鐵聯(lián)運為基礎(chǔ)、消除資源結(jié)構(gòu)矛盾為目的、產(chǎn)品覆蓋成都市場的營銷新格局。經(jīng)測算，通過聯(lián)運模式礦粉的運輸效率提高20%以上，運輸成本降低30%左右，新增年銷售量30萬噸，為2021年3號生產(chǎn)線產(chǎn)能釋放打下了堅實的基礎(chǔ)。

競賽助力，營造追趕超越氛圍。該公司銷售部深入推進三項制度改革，出臺了《水泥銷售考核試行辦法》，主管領(lǐng)導(dǎo)與銷售業(yè)務(wù)員一同納入績效掛鉤考核，將月、季度考核結(jié)果定期在廠務(wù)公開欄公示，獎懲兌現(xiàn)，激發(fā)動能，真正實現(xiàn)了多銷多得，能者多得。同時按照公司三項制度改革要求，積極探索，以銷售薪酬考核分配體系為核心，部門內(nèi)干部職工形成了“能上能下、人才能進能出、收人能高能低”的“比、趕、超”競賽氛圍。

以人為本，強隊伍提素質(zhì)。為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步調(diào)，由銷售部自發(fā)編撰水泥及混凝土培訓(xùn)教材三套，該公司組織各部門30余名干部員工參加考試，以考檢學(xué)，以考促學(xué)，用高標準貫徹落實全面提升員工綜合素質(zhì)的要求。開展“老帶新”幫扶活動，由老業(yè)務(wù)員對新入職員工進行業(yè)務(wù)知識、工作流程、數(shù)據(jù)匯總、招投標實操、業(yè)務(wù)技能鍛煉等一對一工作輔導(dǎo)，一系列舉措不斷挖掘員工潛力，助力銷售業(yè)績實現(xiàn)新突破。

2020年注定是不平凡的一年，在生態(tài)水泥公司黨委和漢中公司黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，銷售部以“雙樹雙標三加”為工作思路，圍繞“三大戰(zhàn)役”進行部署，以真抓實干的勇氣在本職工作中取得了優(yōu)異成績。相信在2021年，漢中公司銷售部會更加堅定地團結(jié)在一起，為打造全國行業(yè)建材“爭一流、創(chuàng)一流、做一流”的宏偉目標而繼續(xù)努力奮斗。（郝聰）