今年以來，華山營銷公司緊緊圍繞“兩抓兩轉(zhuǎn)三強(qiáng)五提升”主題實(shí)踐活動(dòng)要求，牢固樹立大局意識(shí)，承壓奮進(jìn)、多措并舉，積極應(yīng)對(duì)市場變化，勇?lián)N售重任，充分發(fā)揮“壓艙石”作用，全力確保銷售工作平穩(wěn)運(yùn)行。

優(yōu)化營銷策略 積極迎戰(zhàn)市場

      該公司瞄準(zhǔn)考核指標(biāo)靶向發(fā)力，堅(jiān)持超前謀劃、精心組織，明確各崗位職責(zé)，將考核指標(biāo)落實(shí)到區(qū)域、落實(shí)到個(gè)人，建立健全績效考核體系，嚴(yán)格執(zhí)行“一人一表”制度，做到在考核中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，切實(shí)提高工作效率。面對(duì)水泥市場形勢復(fù)雜多變、需求疲弱、供大于求、競爭加劇等因素，銷售人員緊盯全年目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶溝通對(duì)接和市場調(diào)研，時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，科學(xué)合理制定營銷策略，積極與兄弟單位溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)及庫存情況，確保產(chǎn)品精準(zhǔn)供應(yīng)、精細(xì)供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷目標(biāo)平衡、效率效益最大化。

強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力 打造過硬隊(duì)伍

      該公司圍繞“全員培訓(xùn)、不落一人”的目標(biāo)，廣泛征求職工意見建議，緊盯職工能力短板，堅(jiān)持因材按需施教，采取多種措施對(duì)銷售人才、關(guān)鍵崗位人員培養(yǎng)，多維度提升全員培訓(xùn)工作水平，為企業(yè)培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才。組織銷售人員開展現(xiàn)場實(shí)操培訓(xùn)和考核，制定專業(yè)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，保障學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。通過“企業(yè)嚴(yán)管、部門倒逼”的關(guān)聯(lián)責(zé)任考核制度，采取集中培訓(xùn)和個(gè)別輔導(dǎo)的方式，做到事事有標(biāo)準(zhǔn)，人人有能力。該公司與各部門簽訂目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向、責(zé)任意識(shí)、過程管控、精準(zhǔn)考核等舉措，為銷售工作高效開展提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

提升服務(wù)質(zhì)量 穩(wěn)固合作關(guān)系

      為使項(xiàng)目跟蹤“瓜熟蒂落”，該公司建立系統(tǒng)化、靈活化的客戶服務(wù)管理機(jī)制，準(zhǔn)確把握市場脈搏、了解客戶需求動(dòng)向，不斷加大市場調(diào)研力度，堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，積極開拓新的市場渠道。及時(shí)調(diào)整跟進(jìn)營銷策略，細(xì)化客戶需求特性，加大產(chǎn)品發(fā)運(yùn)銜接，全面提升裝車質(zhì)量、提高裝車效率，全程把控銷售細(xì)節(jié)，實(shí)施精準(zhǔn)化、精確化服務(wù)；積極開展售后跟蹤，時(shí)刻將售后服務(wù)作為銷售工作的重點(diǎn)事項(xiàng)，并逐個(gè)分析每個(gè)項(xiàng)目的“可控性”，做到“年年有規(guī)劃、月月有目標(biāo)、周周有小結(jié)、日日有行動(dòng)”，通過多種舉措的精準(zhǔn)發(fā)力，保持良好市場形象。

      匠心兼程，服務(wù)立行。華山營銷公司將始終以“兩抓兩轉(zhuǎn)三強(qiáng)五提升”主題實(shí)踐活動(dòng)為載體，不斷夯實(shí)責(zé)任全鏈條，提升自身服務(wù)水平，筑牢市場基石，為企業(yè)創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績?。▌?馬欣）