6月14日上午，陜西建材科技公司副總經(jīng)理王琦一行深入黃陵公司調(diào)研2024年上半年經(jīng)營工作落實情況，并重點指導(dǎo)下一步產(chǎn)品營銷工作。該公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員及銷售部相關(guān)負責(zé)人、華山營銷公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等人參會。

      會上，華山營銷公司粉煤灰運營中心負責(zé)人結(jié)合黃陵公司匯報的銷售任務(wù)完成情況以及營銷過程面臨的難題分享了經(jīng)驗做法。王琦對黃陵公司在增品補量上出真招、想實招，急于擺脫經(jīng)營困境的決心和信心表示肯定，他指出增品種的終極目標是增利潤，要求認真分析各類產(chǎn)品盈利能力，預(yù)先算好成本賬。牢記決戰(zhàn)在市場，決勝在工廠，始終要給產(chǎn)品銷售提供足夠支撐。同時扎實推進精準營銷，全面了解競爭對手，務(wù)求達到信息對等，盡快在周邊區(qū)域形成品牌效應(yīng)，建議與競爭對手和客戶共同探討粉磨站、商混站高質(zhì)量發(fā)展。

      就當(dāng)前行業(yè)市場形勢，王琦結(jié)合銷售工作實際提出幾點要求，一是借助響應(yīng)夏季錯峰生產(chǎn)及新國標執(zhí)行這一有利契機，堅定不移推漲產(chǎn)品售價，要做市場的維護者，不做價格的破壞者。借助降本增效不斷提升產(chǎn)品市場競爭力，樹立必勝信念，逐步擺脫經(jīng)營困境。二是黃陵公司和華山營銷公司粉煤灰運營中心要主動配合，避免競爭。通過密切配合、信息共享從而形成合力共同運行和維護好區(qū)域市場。三是黃陵公司要利用自身設(shè)備，挖掘周邊資源，突出技術(shù)優(yōu)勢，狠抓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極尋求新的利潤增長點。四是全體銷售人員要眼觀六路、耳聽八方，深入市場、敢拼敢想，充分發(fā)揮陜煤集團平臺優(yōu)勢，整合區(qū)域資源，注重從資源配置角度做好市場營銷工作。

      會后，還圍繞“如何創(chuàng)新營銷理念，打造區(qū)域第一粉煤灰銷售平臺”進行研討交流。（楊進勇）