2022年，市場營銷部西安大區(qū)始終秉承“用心靈滲透 用智慧澆灌”的營銷理念，結(jié)合區(qū)域銷售工作特點，以開拓市場為核心，以實干凝聚發(fā)展合力，科學(xué)分工，及時跟進，高效執(zhí)行各項任務(wù)，進一步完善了營銷機制，充實了營銷隊伍，打造出了一支團結(jié)創(chuàng)新、真抓實干的營銷團隊“領(lǐng)頭羊”。

攻堅克難 提升產(chǎn)品銷量

      該區(qū)域業(yè)務(wù)人員精準把握市場變化，展開基礎(chǔ)市場全面摸排工作，在穩(wěn)定老客戶正常發(fā)運量的同時打開全面銷售，以意向客戶為突破點，走訪洽談商混企業(yè)、續(xù)建項目以及準備開工項目，與可供應(yīng)新建商混站展開深度合作，固化了公司在西安市場150萬噸的產(chǎn)品銷量，并根據(jù)建設(shè)重點北移的特點，將高陵區(qū)作為重點開發(fā)區(qū)域，培育、挖掘新資源，有效提升銷量。全年該區(qū)域共完成實物量銷量320余萬噸，為全年整體任務(wù)的完成作出應(yīng)有貢獻。

鼓足干勁 深挖項目跟蹤

      為了使項目跟蹤“開花結(jié)果”，該大區(qū)認真分析甄別項目可運作性，定期更新運作表，實地考察項目運行情況，堅持有計劃、有行動、有結(jié)果、有反饋的工作程序，鼓勵全體業(yè)務(wù)人員在市場開拓的過程中，實時了解各項目基本動態(tài)，重點項目重點跟蹤，有針對性地制定營銷策略。此外，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，采取積極主動的營銷策略，每天通過視頻會議溝通，不斷開展客戶儲備工作。全年該區(qū)域共計跟蹤各類項目36個，實現(xiàn)項目產(chǎn)品輸出14個。

強化技能 筑牢人才堡壘

      通過對區(qū)域隊伍的多次調(diào)整、擴充，構(gòu)建“老+新”模式，因材施教，從基礎(chǔ)辦貨流程、業(yè)務(wù)辦理、客戶開發(fā)與維護、市場形勢分析及整體把握等多方面入手，全方位系統(tǒng)化為“新手”上了一堂堂精彩的現(xiàn)場“直播課”，在日常實踐中，為新員工搭建自我展示平臺，增強了團隊凝聚力和向心力，同時也為部門輸送了多位銷售干將。此外，進一步完善營銷管理體系，嚴格績效考核，實行多銷多得，充分調(diào)動銷售人員工作主動性，強化人才管理。

全面售后 強化品牌建設(shè)

      該區(qū)域不斷加強內(nèi)部管理，注重市場調(diào)研，定期回訪客戶，實地了解需求，認真聽取客戶的意見建議，持續(xù)了解產(chǎn)品使用情況和質(zhì)量實測結(jié)果，配合公司質(zhì)檢和售后服務(wù)部門從市場層面建立起質(zhì)量跟蹤渠道，獲取產(chǎn)品客戶的第一手檢測數(shù)據(jù)，及時反饋相關(guān)信息以供決策，不斷提高“華山牌”在市場的知名度、市場占有率和客戶滿意度。全年共計掛設(shè)水泥門店10家，通過強化線下銷售渠道，不斷提升市場影響力。

      在新征程上，市場營銷部西安大區(qū)將不斷自我鞭策，學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)先進理念、創(chuàng)新經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚自信自強、追求卓越精神，立足崗位，開拓新市場，創(chuàng)造新機遇，用扎實的行動為公司做出更新、更大貢獻?。ú苊麂?