近日黃陵公司傳來喜訊，該公司產(chǎn)品日銷量今年首次突破四千噸大關(guān)，產(chǎn)品發(fā)運量穩(wěn)步提升、態(tài)勢喜人。自“增量創(chuàng)收齊發(fā)力，提質(zhì)增效穩(wěn)增長”百日會戰(zhàn)開展以來，黃陵公司全體銷售人員堅定信心，團結(jié)一心，在勞動競賽中踔厲奮進，勇攀高峰，努力刷新銷量新紀錄。

      南拓北擴，東進西控。黃陵公司銷售團隊克服區(qū)域市場疫情肆虐、供需失衡、售價走低等不利因素，堅定不移地執(zhí)行“南拓北擴”的銷售策略，即在黃陵縣以南地區(qū)積極拓展復(fù)合超細粉市場，不斷擴大水泥產(chǎn)品在延安區(qū)域的市場份額。為了使銷量穩(wěn)中有升，根據(jù)疫情期間外省水泥進入延安市場受阻的實際情況精準實施“東進西控”營銷措施，利用返程車輛運輸，實現(xiàn)了水泥產(chǎn)品在宜川、黃龍縣等地的市場輸出。同時為了完成好黃陵公司周邊區(qū)域市場穩(wěn)價保量工作，該公司通過深耕富縣西南區(qū)域市場，抓好產(chǎn)品銷售，保障了市場份額。
      “三全”服務(wù)，成效顯著。按照全年“穩(wěn)增長”目標要求，黃陵公司領(lǐng)導(dǎo)班子審時度勢，提出企業(yè)經(jīng)營中心要向營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，要求各職能部門牢固樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想，以“全員化+全過程+全天候”的“三全”服務(wù)行動，真正讓“用心靈滲透，用智慧澆灌”的服務(wù)理念深入人心。通過開展定期對重點客戶的走訪慰問、每月對產(chǎn)品指標進行化驗分析、對復(fù)合超細粉成品庫側(cè)實施技改等行之有效的辦法，建立起了市場信息動態(tài)反饋體系，從而及時了解客戶真實訴求并持續(xù)改進。1—4月，該公司產(chǎn)品始終保持售價適中、質(zhì)量穩(wěn)定、保供有力，受到新老客戶的一致好評。
      精準銷售，捷報頻傳。自復(fù)合超細粉產(chǎn)品投入市場以來，通過廣泛宣傳、精準推銷，針對新品銷售提高績效考核系數(shù)，執(zhí)行清單式任務(wù)管理，2022年以來銷量捷報頻傳，新老客戶對復(fù)合超細粉產(chǎn)品效果贊不絕口。隨著近期對市場的進一步拓展，將初步實現(xiàn)以產(chǎn)定銷和以銷促產(chǎn)的良性循環(huán)，有效補齊黃陵公司穩(wěn)增長和轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展所面臨的短板，為黃陵公司生產(chǎn)經(jīng)營提供有力保障。
      百舸爭流，唯有奮斗才能突出重圍。二季度，黃陵公司全體職工摩拳擦掌，斗志昂揚，力爭在“百日會戰(zhàn)”期間銷量再創(chuàng)新紀錄，以優(yōu)異成績續(xù)寫黃陵公司轉(zhuǎn)型發(fā)展新篇章。（楊進勇 朱棟明）