時(shí)光匆匆，歲月荏苒，恍然間，我已經(jīng)39歲了，我不知道39歲這個(gè)年齡對(duì)一個(gè)人意味著什么，可能是事業(yè)有成，可能將邁入中產(chǎn)，而我，切切實(shí)實(shí)體會(huì)到的是晚來(lái)的成長(zhǎng)。     
        在我跑高陵市場(chǎng)的這一年，無(wú)論天晴下午，我都堅(jiān)持至少每周兩到三次從渭南開(kāi)車(chē)前往高陵，從最初的四處碰壁，我窩在車(chē)上啃面包，到現(xiàn)在，我在這里有了幾個(gè)朋友，幾個(gè)客戶，幾個(gè)像家一樣能停駐的地方。39歲這一年，我竟然開(kāi)始對(duì)水泥市場(chǎng)、對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)客戶談判、對(duì)品牌影響有了更多的思考，我想，對(duì)我而言，我這顆樹(shù)可能生長(zhǎng)的晚了些，但正在扎根泥土、正向生長(zhǎng)。     
        初入高陵市場(chǎng)，這里到處都是在修建的道路和在施工的塔吊，我意識(shí)到這里未來(lái)一定具備很強(qiáng)的市場(chǎng)潛力。然而，一段時(shí)間跑下來(lái)，我徹底灰心了，市場(chǎng)份額已被瓜分殆盡，無(wú)論是終端客戶還是中間商客戶，都有一種“刀槍不入”的感覺(jué)?？偸浅蚤]門(mén)羹，我也累了，于是，我向區(qū)域經(jīng)理反饋了自己的調(diào)研結(jié)果。沒(méi)想到，剛匯報(bào)完，他就急了，反問(wèn)我，“高陵市場(chǎng)你才跑了幾天就形成結(jié)論了，高陵的重點(diǎn)項(xiàng)目你都跑完了嗎,現(xiàn)在都是什么進(jìn)展?” 
        帶著這種“逼迫”，我每周在跑渭南市場(chǎng)之余，還要繼續(xù)奔波于高陵市場(chǎng)。漸漸的，隨著我定期對(duì)在建項(xiàng)目和潛在用戶群進(jìn)行持續(xù)回訪，收集相關(guān)動(dòng)態(tài)和服務(wù)需求，客戶對(duì)我的態(tài)度逐漸友好，開(kāi)始接納。如何減輕同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)壓力、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，成為了我這一年一直在思考的問(wèn)題。     
        既然市場(chǎng)的大門(mén)不向我打開(kāi)，那我就主動(dòng)與客戶溝通，主動(dòng)出擊，我也開(kāi)始在實(shí)踐中領(lǐng)會(huì)和運(yùn)用“用心靈滲透，用智慧澆灌”的營(yíng)銷(xiāo)理念。無(wú)論是客戶公司開(kāi)業(yè)慶典還是項(xiàng)目開(kāi)工儀式，我都主動(dòng)聯(lián)系主辦方開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)宣傳，攜帶具有華山品牌LOGO的展品進(jìn)行展示，并在區(qū)域布置廣告牌，逐步提升產(chǎn)品知名度。同時(shí)，我開(kāi)始對(duì)區(qū)域內(nèi)裝修市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，積攢裝飾裝修公司資源，從小客戶做起，一步一個(gè)腳印，解決好進(jìn)入該市場(chǎng)的前期基礎(chǔ)工作。加之高陵地處“涇三高”（涇陽(yáng)、三原、高陵）核心區(qū)域，地理位置優(yōu)越，伴隨著西安市裝備制造業(yè)北移，周邊市場(chǎng)潛力巨大，為此我按照“立足一點(diǎn)，輻射周邊”工作思路，主動(dòng)向高陵周邊市場(chǎng)輻射，形成重點(diǎn)突出，層次分明的市場(chǎng)開(kāi)拓路線。     
        截止9月初，我在高陵及周邊區(qū)域已與一家商混客戶及五家袋裝門(mén)店客戶達(dá)成合作意向，并開(kāi)始與公司從降成本、入終端、樹(shù)品牌入手，進(jìn)一步探索優(yōu)化市場(chǎng)布局的新方法、新路徑。     
        我跑高陵市場(chǎng)的這一年，只不過(guò)是對(duì)這片市場(chǎng)從陌生到熟悉的一年，但這一年里的每一天，對(duì)我而言都是真實(shí)存在的每一天，不負(fù)韶華、不負(fù)企業(yè)，是我對(duì)這一年最大的敬畏。（辛蔚）