9月1日，黃陵公司召開了“加油鼓勁，咬定目標”動員大會，會議由公司黨總支副書記、總經(jīng)理楊超主持，銷售主管、銷售部、質(zhì)量管理部相關(guān)人員參加會議。

        會議全面分析了目前市場情況，下達了銷售任務(wù)，提出銷售采取的措施。并提出以下要求：一是盡快做好穩(wěn)價增量工作。要通過逐步穩(wěn)價和擴大銷量來改變困局，充分調(diào)研市場需求并梳理客戶采購量，對長期合作老客戶可以給與充分的政策優(yōu)惠和價格優(yōu)惠，最終提高產(chǎn)量，改善效益；二是大力推銷公司復(fù)合超細粉，緊緊抓住9、10月份銷售水泥的黃金時間，水泥銷售淡季充分發(fā)揮復(fù)合超細粉的優(yōu)勢，運用各種資源和途徑打開銷路，盡快形成新的效益增長點；三是做好公司80公里范圍內(nèi)的袋裝水泥市場，在保證原有老客戶的基礎(chǔ)上開發(fā)新的市場，建立合作關(guān)系；四是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，銷售是龍頭，以銷定產(chǎn)，咬定銷售任務(wù)目標，盡職盡責(zé)攻堅克難，為公司創(chuàng)造更大利潤。同時，針對銷售部人員提出五點要求：一是要求銷售人員全面熟悉公司所有產(chǎn)品的參數(shù)、特性，做到一口清；二是及時做好客戶回訪工作，加強與客戶之間的溝通交流，了解客戶動態(tài)；三是加大新客戶開發(fā)力度，盡快搶占市場，提高市場占有率；四是規(guī)范外出行為和工作紀律，保障安全，樹立企業(yè)形象；五是開展銷售部內(nèi)部勞動競賽活動，激勵大家以結(jié)果為導(dǎo)向，多勞多得。
        同時，會議要求盡快制作公司產(chǎn)品宣傳手冊，重新修改銷售薪酬分配辦法。認清當(dāng)前形勢，盡快轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，為完成目標不懈奮斗。
        此次會議，為銷售人員鼓舞了士氣，激發(fā)了斗志，統(tǒng)一了思想，參會人員紛紛表示，將以積極飽滿的熱情投入銷售，全力以赴努力工作，確保在年底交一份滿意答卷。（趙延會）